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发布时间:2020.06.19 作者: 来源: 访问人数:96

章真祥,1分快三平台开发一部业务经理,深耕广交会近20年,实实在在的“老广交”。


很多“老广交”都深谙一个道理,参加广交会是一名外贸新手成长为真正意义上外贸业务员必经的道路。在中国,广交会的烙印深深地烙在每一位外贸业务员的心中。和很多外贸业务员一样,从最开始的“练摊”到自主参展,再到带团队参展,章真祥用20年的历练描述了他参加广交会的历程。


6月15日上午10:00,第127届广交会正式开幕。受新冠肺炎疫情影响,本届广交会采取网上举办。对于像章真祥一样的传统外贸业务员,搭建网上直播间,以“直播带货”的方式与国外客户通过屏对屏进行洽谈是第一次尝试,他们甚至连国内直播也未曾看过一次,更别说自己当一名主播。但章真祥明白,时代在变化,传统外贸形势不断推陈出新,广交会的参展方式也不可能一成不变,只有顺应时代发展的节奏,才不会被“拍在沙滩上”。


下面通过问答的形式了解章真祥127届广交会参展的相关信息吧。

Q:这次参展从线下变成了线上,那么和你以往参展方式相比,有什么不一样的地方吗?

A:以往参展,我都是让部门的年轻人冲在前线的,让他们摆摊、接待客户,给他们锻炼的机会,让他们自己体会参展的意义,但是这一次网上广交会,我想我得自己上了,一来是想感受习近平总书记所说的“百年之未有大变局”在广交会这一领域的变局是怎样的,也想证明自己还算是个“青年业务员”吧。二来,第一次这种形式的广交会,不确定会出现什么状况,让部门的青年人当好助手就行,多学习,我来当一回“小白鼠”。

从开展到今天,网上广交会已经开展4天了,章真祥坚持每天直播。

Q:为什么要每天坚持直播?

A:也不算每天都在直播,因为直播前就安排好了直播的内容,基本上两天上线一次,直播一个相同的主题。第二天是部门懂电脑的年轻人用OBS把前一天的回放视频推流到今天的直播中。

Q:你觉得自己适合直播吗?

A:第一天直播,有点紧张,除了介绍产品想不出来还能说些什么,现场参展可以知道客户想问的问题,但直播看不见客户的表情,有点不习惯。总得来说,还是有收获的,看到有不少客户通过腾讯云会展向我发询价,也有客户给我发意向订单,证明我还是挺适合直播的,哈哈哈哈哈。

通过广交会操作平台的数据显示,目前章真祥的意向订单量排1分快三信誉平台第一,超过20家企业对其部门出口的产品感兴趣。

Q:1分快三信誉平台12个展区都设有直播,但其他参展的同事都说你参展的效果最好,有什么“秘诀”和大家分享吗?

A:秘诀就是做充分的准备吧。参展前,部门的人都在准备这次网上广交会,产品图片的编辑、上传,然后布置直播间,制作直播间海报,告诉客户我们准备直播了等等,如果非要说有什么经验值得分享,我觉得就是团队协作和共同努力吧。

Q:对这一次网上广交会最真实的感受是什么?

A:李佳琦和薇娅,他俩真厉害!开玩笑的。其实还是很幸运的,能够见证广交会有这样一种模式的转变,我知道很多人不适应,我也做的不够好,但让我谈感受,我认为这次直播不仅仅是简单的直播,它应该是一种外贸形式的诞生,也是对外贸业务员前所未有的挑战吧。年轻人可能适应的会更快一些,像我们“吃惯了传统外贸模式米饭”的人,也必须在挑战中有所改变。

编者话:传承了60多年的广交会,第一次从线下走到了线上,这对中国的外贸企业而言是一次全新的挑战。素有中国外贸出口“晴雨表”“风向标”之称的广交会,今后是否将继续转变参展形式,需要时代给出答案,此时此刻的我们,相信每一位像章真祥一样的外贸业务员都会选择在挑战中拼搏,在拼搏中收获,预祝他们都有好的参展效果。


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